现在是卖出的时候了吗?
出售你的公司是一个重大的决定!
卖教程
你已经投入了时间、金钱和精力来建立、运行和运营你的企业. 它很可能代表了你一生的工作. 如果你已经决定现在是出售乐虎体育app官网下载业务的最佳时机, 你希望得到最好的专业指导. 这是和山姆·戈登伯格一起工作的时候 & 合伙人可以决定是直接摆脱企业，还是以最优惠的价格和条款出售企业.
以下是一些最常见的话题和卖家经常提出的问题. 如果您有任何问题，我们还没有涉及到，请不要犹豫与我们联系.
商业卖家
如果你已经走了这么远, 然后，出售你的企业已经引起了足够的好奇心，你就迈出了第一步.
You don’t have to make a commitment at this point; you are just getting informed about what is necessary to successfully sell your business. 本节将回答您的许多问题，并帮助您走出这个过程本身的迷宫.
» 问题1
几乎每个卖家都会问的第一个问题是:“我的生意值多少钱??“坦率地说，如果我们要出售我们的业务，这是我们首先想知道的事情. 然而, 我们要把这个非常重要的问题放一放，先讲一些你们需要知道的东西. 在你问这个问题之前，你必须准备好以市场愿意支付的价格出售. 如果钱是你想出售的唯一原因，那么你还没有准备好出售.
内幕消息
你认为你的公司值多少钱，或者你想要什么都没有关系. 这对你的会计也没有任何影响, 银行家, 律师, 或者最好的朋友认为你的生意值得. 只有市场才能决定你的企业的价值.
» 问题2
你要考虑的第二个问题是:“你真的想卖掉这家公司吗??“如果你真的很认真，并且有一个(或多个)可靠的理由来解释你想要出售的原因, 这很有可能发生. 如果你对这个问题的第二部分“你有合理的期望吗??对这两个问题的肯定回答意味着你对销售是认真的.
如果你有任何我们没有涉及到的问题， 请不要犹豫与我们联系.
第一步
好吧, 让我们假设你已经决定至少采取最初的几个步骤来实际出售你的企业.
在你考虑出售你的公司之前, 有些事情你应该先做.你要做的第一件事是收集有关企业的信息.
下面是你应该准备的物品清单:
三年损益表
企业的联邦所得税申报表
固定装置和设备清单
租赁及与租赁有关的文件
企业的贷款清单(金额和付款时间表)
设备租赁的复印件
特许加盟协议副本(如适用)
库存的大致数量(如适用)
任何外部顾问的名字
» 确保企业的财务报表是最新的，并且尽可能准确.
如果你今年过了一半, 确保你有去年的数据和纳税申报表, 还有年初至今的数据. 让你所有的财务报表都能呈现出来. 从长远来看，获得外部专业帮助是值得的, 如果有必要的话, 将语句按顺序排列. 你想要在纸上很好地展示你的业务.“正如你稍后会看到的，小企业的定价通常是基于现金流. 这包括营业利润, 还有老板的工资和福利, 折旧, 以及其他非现金项目. 所以不要惊慌，因为底线并不是你想的那样. 到那时，所有适当的数字都被添加到底线, 现金流可能看起来相当不错.
» 潜在买家最终会想要查看你的财务数据.
大多数买家希望看到企业的收入和支出，以确定企业产生了多少现金流. 资产负债表是资产和负债的一个有用的快照, 但它通常次于P&L和纳税申报表的某些页面. 正是这些财务状况帮助他们决定是否能够支付业务费用(稍后会详细介绍)并维持生计.
让我们面对现实吧. 如果你的生意不能让别人维持生活，那它可能就卖不出去. 你也许能找到一个愿意承担风险的买主, 或者是一个经验丰富的行业专业人士，他只看位置, 等. 并认为他或她可以增加业务.
笔记
如果你像许多小企业主一样，你将不得不搜索其中的一些项目. 在你收集了以上所有的项目之后, 你应该花些时间来更新信息和填空. 你很可能已经忘记了这些信息, 所以仔细研究一下这一切是个好主意. 所有这些都整齐地放在一起了吗, 有序的格式，好像你要把它呈现给一个潜在的买家. 一切都从这个信息开始.
内幕
最大的问题不是你的生意能卖多少钱，而是你能保留多少? 联邦税法决定了你能在银行里存多少钱. 当你出售你的企业时，你的企业是如何合法成立的，这对确定你的纳税状况很重要. 你的公司是公司、合伙企业还是独资企业? 如果你是公司法人，你的公司是C类公司还是S类公司? 还有一些税收规则会影响到某些企业的卖方融资. 所有这一切的重点是，在你考虑价格甚至出售你的企业之前, 与税务顾问讨论企业出售的税务影响是很重要的. 你不希望在与一个可靠的买家进行交易的过程中，发现出售的税收影响将使你的净收入比你想象的要少得多.
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谁是买家??
买家购买企业的原因与卖家出售企业的原因有很多相同之处
在购买企业的时候，买家和卖家一样认真是很重要的. 如果买家不认真，这笔交易永远不会成交. 对于小企业来说，那些纯粹为了钱而做生意的买家通常是不现实的.
买家简介
下面我们来看看那些寻找新工作或想要摆脱不舒服的工作状况的普通个人买家的构成. 他很有可能是一个男性(然而), 越来越多的女性开始自己创业, 这是快速变化的). 近50%的人将会有少于10万美元用于投资购买企业. 在很多情况下是基金, 或者其中的一部分, 是由个人储蓄，然后由家庭成员资助. 买家以前从未拥有过一家企业, 而且很可能会购买一家他或她在被介绍之前从未考虑过的企业.
他们经商的主要原因是为了摆脱目前的状况, 无论是失业还是工作分歧(或沮丧). 潜在买家想做他们自己的事情, 掌握自己的命运, 他们不想为任何人工作. 钱很重要，但它通常只是众多考虑因素中的一个. 为了追求拥有自己企业的梦想, 买方必须能够做出必要的“信心飞跃”，以承担购买和经营业务的风险.
以下是买家购买企业的几个原因
下岗、被解雇、被调职(或即将成为其中任何一种)
提前退休(是否强制)
工作不满
渴望更多地掌控自己的生活
渴望做他或她自己的事情
要记住一个愿意买东西的人应该具备以下特点
购买企业的愿望
购买企业的需要和紧迫性
财政资源
自己做决定的能力
对企业所有权能为他或她做什么有合理的期望
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买家想要什么??
绝大多数买家都希望有可靠的收入来源
如果你还没有决定出售，这可能为时过早, 但它可能有助于你的决策过程中，了解买家是谁，他或她会想知道什么，以承诺购买你的企业.
内幕消息
互联网呢?? 互联网是一个真正的“热门”词. 如果它的使用适合你的业务, 然后，开发一个网站不仅对你正在进行的业务很重要, 但也有买家. 许多买家都意识到互联网对许多企业的作用. 如果你有一个网站和一个强大的社交媒体，这将是一个很大的优势.
下面是一些你可能会被问到的问题，你应该准备好回答:
收购这家公司需要多少钱?
年销售额的增长是多少?
库存是多少?
什么是债务??
卖家会接受培训并在公司待上一段时间吗?
是什么让公司与众不同/特别/独特?
是什么进一步定义了产品或服务? 投标工作? 回头客?
我们可以做些什么来发展业务?
买家可以做些什么来增加价值?
经济不景气和景气时的利润情况如何?
买家想要现金流
首先要记住的是，绝大多数买家都希望购买现金流. 和你的会计或簿记员坐下来，开始整理你的财务报表, 对企业产生的现金流有敏锐的眼光. 现金流和利润不是一回事. 大多数买家看的是损益表或纳税申报表, 以及业主或家庭补偿. 他们将考虑对员工及其家属的任何超额补偿. 买家还会考虑一次性的大额支出，比如购置新电脑系统或重新装修. 他们会考虑折旧和摊销等非现金项目. 利息支出将被审查, 个人也一样, 你可能在整个企业中运行的非运营成本. 这些是山姆·戈登伯格 & 助理在向销售客户提供销售价格建议时要考虑.
你能做什么??
你应该创建一个操作手册
» 外表很重要
更换旧设备的时间是在你决定出售之前. 不要以为新主人会想买它，或者因为你没有换过它，价格就会稍微低一点. 现在就是“整修”企业的时候了，即使你不打算出售. 固定好标牌，更换地毯，重新粉刷房间，让它看起来不错. 即使你不卖, 这对生意来说简直是好事, 你永远不知道什么时候该卖出. 记住，任何能增加销售的东西也会增加利润和最重要的现金流!
» 万物皆有价值
还有其他东西可以为你的业务增加价值. 不要低估客户名单的价值, 专有产品和/或技术, 维护良好的设备, 秘密食谱, 定制软件程序, 或者优秀的员工. 这些被称为“表外项目”,，尽管在大多数定价模型中没有使用, 它们增加了价值. 仔细看看你的生意，这样你就不会忽视那些让你的生意对买家更有吸引力的项目.
» 消除意外
早在你把你的生意推向市场之前，就消除意外! 检查业务的各个方面，并纠正销售过程中可能出现的任何问题. 没有人喜欢惊喜，尤其是潜在买家. 无论是法律、会计、环境还是其他问题，现在就解决.
内幕消息
这听起来像是在创业之初就应该做的事情, 所以它可能是"事后". 你应该创建一个操作手册. 你可能已经有了一个，或者一年前就开始了，或者只是想做一个. 现在是时候了! 它实际上可能为企业创造附加值. 即使事实并非如此, 它会给买家留下深刻的印象，你的业务“行动”在一起，应该帮助你更快，更有效地销售. 即使你不想卖，准备一本关于如何经营你的企业的手册也会很有帮助. 不需要写得很详细，基本的就可以了. 在产品目录或样品中放置的一组广告, 出版物, 或者菜单(如果业务与食品相关)也令人印象深刻. 包括任何可能对新老板有帮助的与业务有关的东西. 然而, 不要包含任何专有的内容, 比如客户名单, 供应商或秘方, 等.
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想要严格开展业务的买家
出于投资原因，小型企业的买家通常不现实
如果你从买家的角度好好审视一下你的业务，可能也会有所帮助. 试着设身处地为企业的潜在买家着想.
下面你会发现一些友好的建议，这将有助于我们的营销工作，当你决定你准备销售:
清理室外场所.
修理不工作的设备，如果不使用则拆卸.
删除不包括在销售和不必要的项目，特别是如果无效.
保持库存在一个恒定的水平. 如果你让你的库存下滑，你的业务看起来会被忽视. 如果有的话，增加它，让你的业务看起来很忙.
维修标志，更换室外灯具等. 你不想让你的生意看起来好像被忽视了.
保持正常工作时间. 当你把你的生意出售时，可能会有一种“失望”的倾向. 然而，让潜在买家看到你最好的业务是很重要的.
整顿企业内部.等.
你会怎么做才能使它更有吸引力或更畅销?
很明显, 企业的财务记录对企业的销售至关重要, 但是你的系统, 在服务领域的声誉, 以及你与员工关系的长久, 客户, 供应商也很重要. 外表也很重要吗. 第一印象很重要! 如果一个潜在的买家不喜欢你公司的外观, 其余的可能永远不会有机会. 如果您有任何问题，请不要犹豫给我们打电话. 我们期待收到您的来信!
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